O francizare romaneasca 100%
DANYMOND CLEANING- Curatenie civila si industriala
Danymond
era pe piata de 11 ani avand o singura unitate pana in momentul in care
a apelat la IMO Franchising Group cu care a conlucrat pentru realizarea francizei si clonarea activitatii.
Rezultatul: In Primul an dupa francizare DANYMOND a deschis prin franciza 15 noi unitati, adica o noua unitate la fiecare 24 zile! Danymond a pornit in acelasi timp cu concurenta sa. Danymond a castigat.
Unitatile
partenere Danymond : S.C. Mejco S.R.L. - Cluj, S.C. C&C Cleaning
S.R.L. - Calarasi, S.C. Elcid Metal S.R.L. - Constanta, S.C. First Phone
S.R.L. Brasov, S.C. Curat ca Lacrima S.R.L. - Oradea, S.C. Teronix-Max
S.R.L. - Ploiesti, S.C. Onix S.R.L - Satu Mare, S.C. Gerar Com SRL -
Bucuresti, S.C. Damai Production ltd S.R.L. - Bucuresti, S.C. Crystal
Clean S.R.L. - Hunedoara, S.C. Dominaria S.R.L. - Bucuresti, S.C.
D&C Cleaning S.R.L. - Pitesti, S.C. Alpura COM S.R.L. - Bistrita,
S.C. P&M Cleanerfree S.R.L. - Iasi, S.C. Clean MC Serv S.R.L.
Un exemplu perfect de strategie
Consultantul si francizorul au o sarcina grea deoarece o noua franciza de fitness intra din start pe o piata suprasaturata de sali mari si mici, pentru barbati si femei.
Ideea strategica:
La nivel global piata este enorma si este constituita din femeile ce doresc sa arate bine printr-un fitness eficient.
Aceste femei au doua solutii:
1. sa cumpere aparate de fitness si sa exerseze acasa cu casete video sau carti;
2. sa mearga la o sala de fitness.
Daca
exerseaza acasa, singura, fara nici un stimul exterior, mai devreme sau
mai tarziu, apare demoralizarea si abandonul. De aceea industria de
aparate de fitness cumparate si apoi abandonate in debara are o cifra de
afaceri enorma. Tot asa, si numarul mare de cursuri video de fitness si
cartile de fitness. Femeia da vina pe aparat sau pe manual si cumpara
altul sau abandoneaza. Daca merge la o sala de fitness clasica preturile
sunt mari, timpul alocat este mare, vede ca salile sunt amplasate in
zone scumpe, vede ca sta la coada ca sa treaca la un aparat, si nu ii
convine ca barbatii care lucreaza la alte aparate sa o vada transpirata
si cu toate formele vizibile prin trening. Pretul abonamentului este
mare, deoarece sala are 100 de aparate pentru toate grupele de muschi,
bar, vestiare costisitoare.
De fapt: Femeile nu merg la fitness ca sa
cunoasca barbati. Dimpotriva, ele nu doresc sa fie vazute transpirate
si in trening care nu le ascunde formele. Consultantul a dedicat sala
numai femeilor si a taiat cheltuielile de bar si lobby.
Solutia:
1. Fitness pentru femei.
2.
Reducerea aparatelor de la 100 pentru toate categoriile de muschi, la
30 - cele esentiale. Setarea aparatelor la nivel mediu, pentru a fi
suficient de eficiente, dar a nu extenua clientele.
3. Aparatele sunt
aranjate in cerc - femeile se vad unele pe altele si pot trece de la un
aparat la altul fara probleme. Sedinta dureaza astfel 30 de minute si
nu de la o ora in sus.
Efecte:
Costuri initiale reduse cu 60%.
Costuri de operare reduse cu 40%.
Preturile la abonament scazute cu 30% suficient pentru a surclasa
concurenta, dar suficient de mari ca sa asigure un adaos comercial mai
mare cu 55%.
Profitul crescut cu 250%.
Capacitatea de ocupare a salii a crescut cu 40 %.
Numarul de clienti crescut cu 220% in primul an.
O implementare inteligenta in Romania
Lollipops Paris
Dupa 1 an de prezenta pe piata romaneasca fara nici o franciza vanduta Lollipops Paris a fost receptiv la analiza strategica IMO.
Lollipops prezinta anual 2 colectii primavara-vara si 2 colectii
toamna iarna avind un numar de minimum 300 de accesorii feminine
(genti,esarfe, bijuterii)/colectie. O varietate extrem de mare.
Produsele Lollipops sunt produse de firma. Cistigul francizorului consta
in adaosul la vinzare pentru marfa proprie. Cheltuielile de demarare a
unui magazin in Europa se ridica la 80.000 euro cheltuielile majore
fiind taxa de intrare, mobilierul specific si primul stoc de marfa. In
cursul aceluiasi an francizatul avea nevoie de bani pentru alte
aprovizionari pe parcurs. Costurile mari initiale nu faceau franciza foarte atractiva. Inovatia a constat in scaderea profitului din deschiderea unei unitati in cresterea profitului prin cresterea volumului de vanzari.
La deschidere: Reducerea taxei
de franciza de la 10.000 euro cu 50%, reducerea costului mobilierului
de doua ori prin realizarea a 90% din mobilier in Romania dupa
proiectele francizorului scurtarea timpului de training in Franta prin
oferirea consultantei pe plan local precum si o politica de discounturi
accentuate pentru perioadele de discount din an. Rezultatul a constat in
aparitia in Romania a 9 magazine Lollipops in decurs de 16 luni.
14 firme - studii de caz
Firma A: detine 3 puncte de lucru si doreste sa se extinda
Serviciul oferit de IMO:
- Analiza posibilitatilor de dezvoltare ale companiei.
- Crearea unui Program Complet de Dezvoltare a Francizei, oferind toate serviciile necesare unei afaceri pentru:
- crearea unui program de franciza cuprinzator
- lansarea unei campanii de marketing si vanzare
- recrutarea si instruirea francizatior, precum si asistenta oferita acestora
Firma B: doreste examinarea posibilitatilor internationale de francizare, si a oportunitatilor internationale de vanzare
Serviciul oferit de IMO:
- Efectueaza un studiu de fezabilitate a pietei pentru domeniul francizei
- Examineaza piata si a structura competitionale si de dezvoltare.
- Ofera asistenta in brokerajul international si consultanta.
- Aranjeaza intalnirea francizorului cu potentialii clienti
-
Evalueaza eventualele probleme care apar in programul de cooperare si
creeaza strategia, marketingul si suportul legal pentru a le rezolva.
Firma C: are deja un program de franciza si doreste imbunatirea acestuia cu un nou concept
Serviciul oferit de IMO:
- Recomanda metode de imbunatatire a programului existent de franciza prin intermediul unui studiu de fezabilitate extensiv.
- Analizeaza manualele operationale,
- Revizuieste documentele legale,
- Creeaza brosura de vanzare a francizei,
- Instruieste personalul in vanzarea francizei si conformitatea cu aspectele legale,
- Asista la procesul de selectare a francizatului,
- Asigura consultanta generala pentru implementarea unui nou concept.
Firma D: are deja dezvoltat un sistem de franciza si doreste consolidarea structurii lor de baza si operationale
Serviciul oferit de IMO
- Examineaza in profunzime programul francizei
- Sugereaza solutii de imbunatire a sprijinului pe care francizorul il ofera, pe langa manualul operational.
- Restructureaza alte materiale necesare,
- Asigura training personalului francizorului in ceea ce priveste tehnicile de vanzare ale francizei
- Realizeaza o serie de inregistrari video pentru instruirea angajatilor francizatului.
-
La cererea francizorului, creeaza documentele legale necesare si aisita
la inregistrarea francizei precum si la eventualele actualizari
Firma E: are
o experienta indelungata si profitabila in domeniul sau de activitate
si detine mai multe centre dar, prin sistemul existent, nu se pot
extinde pe plan national, desi doreste acest lucru.
Serviciul oferit de IMO
- Analizeaza piata, investitia necesara si potentialii cumparatori ai francizei.
-
In cazul in care se apreciaza ca sistemul francizei este solutia
potrivita pentru dezvoltarea afacerii pe plan national, IMO sfatuieste
viitorul francizor care tip de franciza I se potriveste cel mai bine
(care este solutia cea mai viabila): unitati individuale, unitati
multiple de franciza sau Master Franciza.
- stabileste un nou nume de brand potrivit pentru cresterea pe plan national.
- Ofera asistenta continua in procesul legal de inregistrare a francizei si actualizarea documentelor necesare.
Firma F: A inceput o extindere regionala de mica amploare si doreste asistenta in asigurarea aspectelor legale necesare procesului.
Serviciul oferit de IMO:
- Asigura consultanta generala pentru a facilita initierea unui program de franciza.
-
Pregateste documentele legale, inclusiv Contractul de Franciza si
Oferta Circulara a Francizei. Departamentul legal IMO indruma clientul
in efectuarea demersurilor legale de inregistrare a francizei
- Revizuie brosuri de franciza pentru a se asigura ca este in conformitate cu cerintele legale.
Firma G:
detine o unitate proprie si una licentiata si foloseste asistenta
diferentiata, din afara in ceea ce priveste aspectele legale si vanzarea
sub licenta, nefiind multumiti cu rezultatele obtinute.
Serviciul oferit de IMO:
- Dezvoltarea si adaptarea materialelor care au fost folosite pentru licentiere
- Completarea Ofertei de Franciza si a Contractului de Franciza
-
Structurarea unui program de detinere a mai multor unitati in franciza
si crearea unor acorduri de dezvoltare zonala/teritoriala.
- Crearea brosurei de vanzare si a manualelor operationale pentru sprijinirea procesului de vanzare si expansiune.
-
Crearea unui program de franciza care sa asigure un format de afacere
potrivit companiei pentru a permite concentrarea eforturilor sale si
dezvoltarea activitatii sale.
Firma H: detine o singura unitate Fast-food/restaurant si vrea sa-si extinda activitatea
Serviciul oferit de IMO:
- Analizeaza oportunitatea de francizare a afacerii
- Creeaza un Program de Franciza care sa permita companiei sa-si atinga obiectivele de expansiune regionala.
Firma I:
are deja un program de franciza dar care nu aduce rezultatele dorite,
numarul de francize vandute de companie nefiind satisfacator.
Serviciul oferit de IMO:
-
Intocmeste o analiza strategica a materialelor si metodologiei
companiei in vederea revitalizarii programului de vanzare a francizei.
- Actualizarea documentelor legale
- Evaluarea si criticarea eficientei manualului de operare si a materialelor de marketing.
- Sugerarea de solutii pentru imbunatatirea acestor materiale care sa fie implementate si sa consolideze programul.
Firma J:
este o retea de dealeri independenti licentiati (nu francizati) care
doresc o evaluare a ofertelor de programe existente si potentiale.
Serviciul oferit de IMO:
- Consultanta in punctele strategice
- Conducerea procesului de supraveghere a dealerilor pentru a-i indruma in procesul de luare a deciziilor
- Analiza financiara pentru determinarea modalitatii de percepere a taxelor de franciza
- Intocmirea documentelor legale si revizuirea materialelor de marketing.
-
Cercetare de piata intocmita la cerere pentru identificrea beneficiilor
si serviciilor posibile ale membrilor in ceea ce priveste atat
conceptele curentele cat si cele noi introduse.
Firma K: are are nevoie de o strategie de crestere mai rapida si mai agresiva.
Serviciul oferit de IMO:
- Analiza operatiunilor existente si resurselor disponibile pentru francizarea afacerii
-
Crearea mijloacelor necesare vanzarii francizei: brosura de prezentare a
francizei, exponentele publicitare, activitatea necesara in domeniul
relatiilor publice, instruirea in vanzarea francizei.
- Documente legale pentru discutiile prealabile si vanzarea francizei
- Consultanta la implementarea cu succes a programului
Firma L producatoare care doreste asistenta in dezvoltarea sisitemului lor de distributie
Serviciul oferit de IMO:
- Program de Franciza pentru unitati individuale, unitati multiple sau de conversie a unitatilor proprii in unitati francizate.
- Documente legale specifice fiecarui caz in parte
- Intocmirea unui plan cuprinzator de marketing
Firma M: a achizitionat un master franchise international pentru Romania si doreste dezvoltarea retelei interne de francizati.
Serviciul oferit de IMO:
Servicii
din toata paleta de mai jos si/sau reclama pe website, in newsleterul
fbb, in intalnirile de la Camerele de Comert si industrie judetene cu
directionarea candidatilor eligibili (conform profilului stabilit de
parti) spre master franchise.
Firma N doreste incheierea
unor contracte selective de franciza pentru extinderea ssistemului de
distributie si imbunatatirea gradului de recunoastere in randul
clientilor
Serviciul oferit de IMO:
- Actualizarea programului de franciza existent
- Imbunatatirea documentelor de franciza existente
- Asistenta la construirea unui brand care sa atraga noi investitori
- Revizuirea acordurilor contractuale
- Revizuirea programelor existente de publicitate si vanzare
- Propunerea de tehnici care sa revitalizeze programul de franciza si strategia de marketing
- Dezvoltarea unui plan strategic de marketing pentru vanzarea francizelor si convertirea unitatilor proprii ale companie.
-
Crearea materialelor necesare participarea la targuri expozitionale:
brosurile de prezentare la targ, filme video pentru vanzari.
Evaluarea sustenabilitatii unei francize:
- Discutii cu personalul din pozitiile de conducere,
- Examinarea critica a materialelor detinute de companie
- Evaluarea potentialului de crestere pe termen lung la scara mare.
Servicii IMO posibilie
Planificare Strategica pentru dezvoltarea francizei
Documentatie Legala in domeniul Francizei
Manuale operationale si manuale de training
Strategie de marketing a recrutarii franchisee-ului
Brosuri de vanzari in cadrul Francizei
Training in domeniul vanzarilor francizei
Optimizarea paginii web
Casete video despre vanzarile si trainingul de Franciza
Consultanta de implementare si asistenta
Materiale de marketing in domeniul francizei
Manuale operationale si Dezvoltarea unui program de training
Consultanta si administrarea fondului de publicitate
Plasarea reclamei
Realizarea tiparirii centralizate
Dezvoltarea Programului de Training
Manuale despre criteriile design-ului
Programe newsletter online
Relatii imbunatatite si comunicare cu franchisee-ul
Imbunatatirea sistemului de sprijinire a franchisee-ului
Planificarea evenimentelor
Relatiile franchisee-ului si Dezvoltarea Consiliului de Franchisee
Studii de piata a afacerii
Asistenta in ceea ce priveste dezvoltarea organizationala a francizei
Planuri de implementare a francizei
Intranet si Extranet
Consultanta in domeniul dezvoltarii vanzarilor cu amanuntul si prototipului
Design-ul interior si exterior al prototipului
Programe de marketing pentru consumator
Selectarea si designul numelui si sloganului
Programe referitoare la activitatile interne ale marcii si dezvoltarea completa a brand-ului