francizelor avute in vedere de catre un potential francizat, iar intre sursele de informatii referitoare la respectivele francize am enumerat si francizatii deja existenti in acele retele de franciza.
Discutia cu francizatii deja existenti in sistem este un pas indispensabil, chiar daca uneori poate presupune efort si investitii financiare si de timp. Francizatii unei afaceri sunt cei care s-au integrat deja in retea, care au trecut prin experienta procesului de demarare si de operare a unei unitati francizate din respectiva afacere si au interactionat cu francizorul si compania acestuia; acesti francizati pot oferi informatii pretioase pe care un potential francizat nu le poate afla din alte surse.
De ce sa discut cu francizatii deja existenti?
Unul
din scopurile principale ale acestei discutii cu francizatii unei
afaceri este de a va forma o idée, in linii mari, despre cam care este
atmosfera in reteaua respectiva, daca lucrurile sunt in
realitate chiar asa cum vi le prezinta francizorul. Pentru a va putea
forma o idée generala insa trebuie sa vorbiti cu un numar suficient de
francizati. De asemenea, in functie si de dimensiunile sistemului
respectiv de franciza, incercati sa discutati cu cat mai multe tipuri de francizati din reteaua respectiva: francizati care opereaza o singura unitate,
francizati care detin mai multe unitati, francizati care sunt in
afacere de mult timp, francizati care si ei abia s-au alaturat
sistemului, francizati care au succes, precum si francizati care se
confrunta cu probleme. In cazul acestora din urma este important sa
aflati si motivele pentru care afacerile acestor francizati nu merg prea
bine. Si, nu in ultimul rind, incercati sa discutati cu fosti
francizati ai sistemului respectiv.
Nu va lasati orbiti de entuziasm
O greseala pe care potentialii francizati o comit frecvent este aceea de a se “indragosti” de o afacere, de un concept si se lasa orbiti de entuziasm, trecand cu vederea relatarile francizatilor cu privire la aspectele negative
ale afacerii, ascultind doar laudele aduse respectivului sistem. Chiar
daca majoritatea francizatilor existenti vorbesc doar in termeni
pozitivi despre francizor si compania sa, un intreprinzator intelept va
incerca sa discute si cu cei care au avut experiente negative cu
respectivul francizor. Astfel, aflind cum interactioneaza un anume
francizor cu francizatii sai, potentialul francizat isi va putea forma o
imagine de ansamblu privand modul de functionare al afacerii.
Ce sa intreb?
Dar ce
informatii atat de pretioase va pot oferi francizatii? Francizatii va
pot oferi informatii de prima mana referitoare la francizor, la modul
cum isi respecta acesta promisiunile facute si, mai ales, obligatiile pe
care le are fata de francizati si, foarte important, modalitatea si
nivelul la care face acest lucru. De asemenea, francizatii va pot oferi
estimari mult mai realiste privand investitiile financiare pe care
ajungeti in final sa le faceti, precum si investitiile de timp si de
efort. Ei va mai pot spune daca francizorul exercata un control excesiv
asupra afacerii sau daca, din contra, nu prea are afacerea sub control.
In general francizorii ofera potentialilor francizati o lista cu cei care activeaza deja in sistem. De asemenea, website-urile companiilor francizoare contin si o lista cu adresele de contact ale francizatilor, deci gasirea si contactarea francizatilor afacerii vizate nu ar trebui sa fie o problema. De multe ori, chiar, francizorul insusi solicata celui care se arata interesat in a achiziona o licenta sa viziteze una dintre unitatile francizate tocmai pentru a-si putea face o imagine despre cum functioneaza aceasta afacere. Insa, pentru a afla informatiile de care avem nevoie trebuie sa punem intrebarile corecte. Deci, despre ce subiecte ar trebui sa discute un potential francizat cu francizatii deja existenti ai unei afaceri? Despre ce anume sa ii intrebe? Iar daca este cazul, ce ar trebui sa incerce sa afle potentialul francizat de la fostii francizati ai unui sistem de franciza?