Franciza - O afacere clonata

 

Franciza este una din metodele de afaceri cu cea mai rapida crestere in zilele noastre. Conceptul de
franciza cuprinde multe forme diferite de relatii de afaceri si tehnici de marketing care cuprind toata gama de industrii incepand de la automobile, hoteluri, telecomunicatii, constructii, mergind pana la agentii de turism, brokeraj, publicatate, imobiliare sau la magazine de optica, fastfood, flori, etc.

Cea mai simpla forma de franciza este cea de produs/marca inregistrata. In acest tip de relatie francizorul, care este proprietarul numelui francizei, detine marca si vinde acest drept francizatului. Distribuitorii de produse Rompetrol opereaza si in sistem franciza. Pepsi si Coca-Cola, de asemenea, ofera francizatior sai in Romania sa imbutelieze si sa desfaca aceste bauturi respectand retetele.

Cel mai dezvoltat tip este, insa, afacerea format franciza. Metoda de francizare format franciza permite francizatului sa foloseasca produsele si serviciile francizorului, marca inregistrata, numele afacerii, dar mai ales, formatul afacerii. Formatul afacerii care se gaseste in manualele operationale include marketingul, promovarea, alegerea locatiei, recomandarea pretului de vinzare cu amanuntul, ajutorul la deschidere, training-ul inainte de deschidere si pe parcursul desfasurarii afacerii. Metoda permite ca francizatul care nu are o experienta anterioara sa fie instruit si informat despre cum sa opereze o afacere noua si complet diferita de ceea ce a facut el pana atunci.

Afacerea format franciza are o dezvoltare fara precedent datorita mai multor factori dintre care unul din cel mai importanti este: Manualul de operatiuni care ofera nu numai o uniformizare a procedurilor, dar si o predictibilitate a rezultatului.
Esecul in franciza este sub 20%. In cazul afacerilor obisnuite, 40% din acestea esueaza inca din primul an . Din cei ramasi, 80% "inchid portile" afacerii in urmatorii 5 ani. Si asta nu este totul: din acesti 80% ramasi dupa 6 ani de functionare, tot 80% vor esua in urmatorii 5 ani.

De ce se intampla asa? Vom discuta in viitor si despre asta.

Mai jos va prezentam inceputurile fenomenului de franciza.

Inceputurile

Totul a inceput in 1952, cand un comis voiajor, in virsta de 52 ani, a intrat intr-un restaurant care vindea hamburgeri din San Bernadino, California pentru a vinde celor doi frati proprietari ai restaurantului un mixer pentru lapte. Fratii McDonald utilizau opt mixere, ceea ce era neobisnuit pentru deverul unui singur restaurant. Ray Kroc, comis-voiajorul, a vazut acolo, insa, o afacere care functiona ca un ceas. Afacerea nu era operata de bucatari vestiti, ci de elevi de liceu supravegheati de unul din fratii McDonald. Hamburgerii erau produsi in serie: rapid, eficient, ieftin si identic.
Curand Kroc s-a reintors ajutandu-i gratuit pe proprietari sa deschida si alte restaurante. Avea un interes! Acela de a vinde mai multe mixere.

Dar, a avut o revelatie: ceea ce creasera fratii McDonald nu era doar o alta afacere cu hamburgeri, ci o adevarata masina de facut bani! A cumparat dreptul de a utiliza metoda si a francizat afacerea. Francizarea afacerii a presupus, intre altele, realizarea unui manual de operatii astfel incat activitatea sa se desfasoare identic indiferent de locatie si, in consecinta, rezultatele sa fie identice. Un hamburger la un restaurant McDonald din Bucuresti are acelasi gust si este servit in acelasi mod ca la un restaurant din Moscova, Timisoara sau Atlanta, SUA. Cel ce intra intr-un restaurant McDonald stie acest lucru. Orice detaliu de functionare a restaurantului a fost verificat in restaurantul Prototip si testat apoi, tot asa cum un nou model de automobil, inainte de a intra in productia de serie, este testat cu minutiozitate.
Si totul functioneaza perfect.

Cartofii prajiti nu sunt lasati in baia de ulei mai mult de 7 minute pentru ca alfel se inmoaie. Un cartof prajit prea tare care nu este crocant este un simplu cartof prajit obisnuit si nu un cartof McDonalds. Hamburgerii nu sunt lasati mai mult de 10 minute la prajit pentru a nu-si pierde sucul. Chiftelele au o dimensiune precisa si sunt intoarse in tava de prajit de pe o parte pe alta in acelasi timp. Castraveciorii sunt asezati standardizat astfel incat sa nu cada in poala consumatorului. Mancarea trebuie servita in 60 secunde. Cuvintele cheie sunt: disciplina, standardizare si ordine.

Cu ani in urma, la inaugurarea primului restaurant McDonald's din Romania, cel din Piata Unirii, am discutat cu un tanar angajat. Mi-a spus ca toti angajatii au urmat trainingul operational timp de cateva saptamani inainte de deschidere, fiecare invatand ceea ce are de facut. Dar in timpul trainingului nu au produs nici un hamburger final. Primul hamburger a fost produs in ziua deschiderii la ora 7 dimineata, cand toti angajatii s-au asezat in linia de fabricatie si au executat fiecare portiunea pentru care fusesera desemnati. Exact ca niste piese de motor bine facute, care, odata asamblate, motorul incepe sa functioneze. Din privirea lui uluita, sunt sigur ca asa se petrecusera lucrurile.

Pentru a porni un ziar nou este necesara realizarea asa numitul ziar 0 sau, cum spun ziaristii, "realizarea ziarului la perete", care nu este pus in vanzare, dar a carui editare poate sa arate timpii de executie si a problemelor de rodaj a echipelor de editorialisti, machetatori etc.
In cazul McDonalds acest lucru nu era necesar. Realizarea prototipului si feedback-ul acestuia fusese realizat cu mult timp in urma.

Situatia McDonalds se aplica in general oricarei afaceri format franciza, fie ca este Gogoasa Infuriata, Southern Fried Chicken, Taco Bell sau Candy Bouquet.

Succesul

Pentru ca am discutat de Ray Kroc sa ii terminam povestea. Ulterior inclus de revista Time in randul primilor 100 de oameni care au influentat covarsitor secolul 20, Kroc a fondat corporatia McDonalds in 1955, care, in principal, vindea franciza. 85% din restaurantele McDonalds (Mcdo- cum sunt alintate de americani) fiind detinute de IMM-uri independente.

In 1961 a cumparat partea fratilor McDonald cu 2,7 milioane de dolari. Dezvoltarea retelei a venit repede, ajungind in 2004, conform revistei Entrepreneur, la peste 20.000 de restaurante francizate si peste 8.000 restaurante proprii in 114 tari.

Numele clownului Ronald McDonald a devenit familiar dupa cinci ani de la lansare, pentru 96% dintre copiii americani fiind cu mult mai mult cunoscut decat numele presedintelui SUA.
Ray Kroc nu a inventat hamburgerul si nici procedurile de vinzare. El a realizat o afacere la cheie, format franciza.

Putem spune ca firma McDonalds nu vinde hamburgeri, ci afaceri cu hamburgeri.

Diagnostic de francizabilitate

 

Realizam o diagnoza completa pentru a determina gradul in care afacerea clientului este francizabila, dupa cum este turat conceptul afacerii. Prima diagnoza am facut-o in 1996 cand am realizat prima franciza autentic romaneasca. Pentru diagnozele in care am determinat ca afacerea nu este francizabila numele marcilor ramane confidential.

Acest studiu ofera raspunsuri la anumite probleme delicate dupa cum urmeaza:

1. Fezabilitate financiara
Asigura ca ambele parti sunt fezabile. Francizorul trebuie sa poata investi intr-o franciza, sa isi adapteze afacerea pentru ca aceasta sa se poata integra in retea si sa aiba profit. Pe de cealalta parte, achizitionarea si operarea francizei trebuie sa fie profitabile pentru francizat.

2. Posibilitatea reproducerii afacerii
Afacerea, modelul pilot, va fi analizata pentru a se putea determina capacatatea sa de a fi duplicata in diferite conditii de piata si culturale.

3. Capacatati de transmitere a know-how-ului catre francizati
Presupunand ca francizorul domina modelul pilot al afacerii si partea sa operationala, noi vom determina capacitatile sale de a transmite know-how-ul catre francizati intr-o maniera eficace si eficienta din punct de vedere al costurilor.

4. Pozitie competitiva pe piata optiunilor de investitie
Odata ce o afacere devine o franciza, ea nu se mai afla in domeniul sau original. Ea devine o optiune de investitie, iar concurenta sa va fi formata din celelalte francize din aceeasi marja de pret si investitii, precum si din alte optiuni de investitie (imobiliare, actiuni, banci). In acest caz noi determinam care ar fi mediul competitiv al francizei in care francizorul va opera din momentul in care afacerea sa este francizata si patrunde in acest mediu.

Avantajele francizarii

 

De ce sa va francizati afacerea? Deoarece intemeierea unei afaceri de succes este doar primul pas. 

 Orice afacere de succes are un mare potential de multiplicare prin sistemul francizarii. Aceasta este marea provocare pentru orice intreprinzator. Problema cu care va confruntati este, fara indoiala, cum sa va extindeti afacerea, cum sa realizati o franciza.

Aici intra in actiune firma noastra, care are o experienta lunga si plina de succes in acest domeniu. IMO Franchising Group a reusit sa creeze prima franciza 100% romaneasca, aceasta reusind sa se impuna pe piata si sa se extinda cu foarte mare rapiditate.

Daca aveti indoieli in privinta adoptarii acestui sistem, va prezentam avantajele si beneficiile lui.

Din punct de vedere profesional, aveti satisfactia de a deveni mentorul altor intreprinzatori, ghidandu-i prin experienta dumneavoastra ca sa isi intemeieze si ei o afacere de succes. Din punct de vedere financiar, francizarea afacerii va aduce castiguri suplimentare prin taxa de franciza si procentele anuale din profit pe care le platesc toti franchisee. De asemenea, prin crearea unei retele de francize, va creste si valoarea activelor, precum si puterea de penetrare pe piata achizitiilor si distributiei.

Nu trebuie neglijate nici beneficiile de ordin psihologic pe care le veti avea in urma stabilirii unui lant de francize. Veti contribui la implinirea ambitiilor multor intreprinzatori invatandu-i cum sa-si infiinteze si sa conduca o afacere de succes, iar acestia, in schimb, vor demonstra spirit motivant si idei creative, inovatoare care vor imbunatati functionarea francizei. In plus, firma dumneavoastra va avea un sistem managerial mai simplu si angajati mai productivi si mai loiali.
 

Ce tip de afaceri sunt francizabile?

Va intrebati acum care sunt criteriile care fac firma dumneavoastra eligibila pentru francizare si cum se demareaza aceast sistem. In primul rand, trebuie sa demonstrati succesul conceptului dumneavoastra de afacere. Nu este atat de important de cata vreme existati pe piata, cat succesul afacerii. De asemenea, este important segmentul de piata spre care v-ati orientat, unicitatea lui, lipsa concurentei si posibilitatea de acaparare a acesteia relativ usor si rapid.

Un alt aspect de baza este ca afacerea sa fie multiplicabila, independenta de talentul deosebit al unui manager si usor de predat unui franchisee. In plus, trebuie demonstrat ca, pentru taxa de franciza achitata, afacerea aduce un venit substantial, care sa o faca atragatoare pentru un potential intreprinzator dispus sa faca aceasta investitie.
 
Cum va ajuta IMO Franchising Group?

IMO Franchising Group va poate ajuta pe tot parcursul realizarii francizarii afacerii dumneavoastra. Mai intai, vom identifica potentialul de francizare pe care il are conceptul de afacere pe care il detineti printr-un studiu de fezabilitate. Apoi vom construi un model operational, un plan de afaceri si un sistem de dezvoltare strategica. In etapa urmatoare va vom crea documentatiile legale, solutiile de marketing si manualele operationale care vor fi instrumentele de lucru ale franchisee-ilor. Odata realizat conceptul, va vom consilia pentru a-l promova pe piata in modul cel mai eficient si pentru a gasi cei mai potriviti franchisee pentru tipul de afacere pe care il detineti.

a reusit sa creeze prima franciza 100% romaneasca, aceasta reusind sa se impuna pe piata si sa se extinda cu foarte mare rapiditate.

Daca aveti indoieli in privinta adoptarii acestui sistem, va prezentam avantajele si beneficiile lui.

Din punct de vedere profesional, aveti satisfactia de a deveni mentorul altor intreprinzatori, ghidandu-i prin experienta dumneavoastra ca sa isi intemeieze si ei o afacere de succes. Din punct de vedere financiar, francizarea afacerii va aduce castiguri suplimentare prin taxa de franciza si procentele anuale din profit pe care le platesc toti franchisee. De asemenea, prin crearea unei retele de francize, va creste si valoarea activelor, precum si puterea de penetrare pe piata achizitiilor si distributiei.

Nu trebuie neglijate nici beneficiile de ordin psihologic pe care le veti avea in urma stabilirii unui lant de francize. Veti contribui la implinirea ambitiilor multor intreprinzatori invatandu-i cum sa-si infiinteze si sa conduca o afacere de succes, iar acestia, in schimb, vor demonstra spirit motivant si idei creative, inovatoare care vor imbunatati functionarea francizei. In plus, firma dumneavoastra va avea un sistem managerial mai simplu si angajati mai productivi si mai loiali.
 

Ce tip de afaceri sunt francizabile?

Va intrebati acum care sunt criteriile care fac firma dumneavoastra eligibila pentru francizare si cum se demareaza aceast sistem. In primul rand, trebuie sa demonstrati succesul conceptului dumneavoastra de afacere. Nu este atat de important de cata vreme existati pe piata, cat succesul afacerii. De asemenea, este important segmentul de piata spre care v-ati orientat, unicitatea lui, lipsa concurentei si posibilitatea de acaparare a acesteia relativ usor si rapid.

Un alt aspect de baza este ca afacerea sa fie multiplicabila, independenta de talentul deosebit al unui manager si usor de predat unui franchisee. In plus, trebuie demonstrat ca, pentru taxa de franciza achitata, afacerea aduce un venit substantial, care sa o faca atragatoare pentru un potential intreprinzator dispus sa faca aceasta investitie.
 


Eugen DRIGA  va poate ajuta pe tot parcursul realizarii francizarii afacerii dumneavoastra. Mai intai, vom identifica potentialul de francizare pe care il are conceptul de afacere pe care il detineti printr-un studiu de fezabilitate. Apoi vom construi un model operational, un plan de afaceri si un sistem de dezvoltare strategica. In etapa urmatoare va vom crea documentatiile legale, solutiile de marketing si manualele operationale care vor fi instrumentele de lucru ale franchisee-ilor. Odata realizat conceptul, va vom consilia pentru a-l promova pe piata in modul cel mai eficient si pentru a gasi cei mai potriviti franchisee pentru tipul de afacere pe care il detineti.

"La doi pasi" intre Da si Nu !

Despre franciza magazinelor de proximitate
Mai exista "La doi pasi" pe Mosilor?   DA ! 

 Dar cele multe propuse candva ?  NUprea !

 O explicatie .

Un magazin de proximitate si cateva scenarii

In site-ul  365 .ro   gasim  un studiu interesant despre franciza La doi pasi   “Cât costă și cât câștigi cu o franciză de magazin de cartier”
Proiectiile financiare sunt interesante.
Franciza are  succes. Peste 1000 magazine infiintate. Dupa esecul  rasunator  al lui  MIC. ro-  marca Patriciu, care a falimentat multi intreprinzatori  noul lant  al retelei Metro pare mult mai solid.
Sfat pentru  potentialul francizat ?
De fapt cateva  observatii urmate de sfaturi :
Verificati daca preturile  dintr-un magazin existent se potrivesc  cu cele din cartierul  sau orasul  dvs.  Noi am vizitat  citeva  in  Bucuresti,  in zone  medii  – ca de pilda  Policlinica  Titan.  Este clar  ca preturile nu se potrivesc   cu  cele  de la  Gaesti …. de pilda   cum  ar dori  o potentiala francizata.

Din tabele  se vede  ca  Francizorul  percepe  o taxa  anuala  de franciza.  In mod normal   taxa  de franciza  se ia odata  iar  apoi poti pretinde eventual  redeventa.     Dar  francizele  initiate  de producatori sau  de  furnizori   nu percep  de regula  redeventa,  ci o  introduc  in pret.

Franciza pare bine pusa  la punct.  Ea este totusi  dupa un an  si  va mai trece ceva vreme  ca sa vedem evolutia.    Sfatul numarul  doi  e legat tot de preturi.   Il sfatuim pe potentialul  francizat  sa  verifice  in  contractul  care il va semna  cu  francizorul,   cum  se  vor stabili preturile in viitor  si  daca  exista o  marja  suficienta   intre pretul  francizorului la  raft  si pretul  pe care si-l  poate  permite  francizatul.   Daca  diferenta este prea  mica  sau daca  preturile sunt prea mari pentru zona ,  marfa  nu se vinde ,  iar  estimarile financiare nu se mai potrivesc.

In rest pare o  afacere bine condusa, cu  training  bine pus la punct

Din articolul

Proprietarul unui magazin La Doi Paşi: Aveam spaţiul şi am decis să îl folosesc. Iniţial voiam ceva mai simplu, dar am ajuns la această formulă. Vânzări de 4.700 € în prima lună
vedem  ca marja de profit  nu este foarte mare,  iar magazinul ,  aflat pe Calea Mosilor in zona in care chiriile sunt deosebit  de mari:  intre Obor si Eminescu  mizeaza  pe faptul  ca   francizatul este si proprietarul  spatiului.  Ori un astfel de spatiu   se inchiriaza cu  500-1000 euro/ luna.   Daca  nu ar  fi proprietar,   francizatul  nu stim  cum  s-ar  descurca.  Pe Mosilor magazinele se deschid  si se inchid  cu mare frecventa.  Nu poti conta doar pe  pensionarii care  nu pot  merge pana la  Mega Image  la intersectia cu   Eminescu.  Iar cei saraci  care  apeleaza la buticurile  cu  datoriile trecute in caiet   nu au acces  aici.    O  franciza  ce  are un public  target  , trebuie  analizata  daca  in noua locatie  va  avea acelasi target.

In Bucuresti sunt doar 40 unitati  dupa cam 14 ani . In comunele marunte din vrancea tot 40. In timp ce in Focsani doar 2 unitati.
https://web.archive.org/web/20170322034941/http://www.b365.ro/incognito-b365-ro-cat-costa-i-cat-ca-tigi-cu-o-franciza-la-doi-pa-i_183193.html

Nu este magazin de cartier , ci unul de sat in care francizatul detine spatiul , se multumeste cu 300 clienti, si nu are concurenta acerba decat la 50 km distanta. 

Nu are experienta prealabila deci  este sistemul de instruire german al lui Metro este bun,  iar alta solutie are sa mearga la engros sa umple portbagajul cu marfa si sa o aduca la el la tara.... 

Ideea subsidiara  este ca  de multe ori succesul vine din alta parte decat preconizeaza francizorul- antreprenorul .



 

 

 

Cum aflam concurenta reala : analizam cuvintele cheie!

 

Este foarte util sa vezi din Google  care sunt cuvintele  cheie pe care pune baza  concurentul tau  .   Din ele intelegi  ce considera el  ca  vrea sa accentueze,  sa vanda  si chiar care sunt intentiile lui viitoare.

Daca combinatia ta de cuvinte  este  “pantofi mireasa pentru nunta ”  foloseste termenul “allintitle:nunta-pantofi-mireasa” in Google  care poate sa iti dea o estimare a concurentei,  functie de paginile pe care Google  ni le aduce.

Daca  nu analizezi un concurent anume, sa nu fi descurajat de numarul de site-uri care rezulta din cautare. Adevarata concurenta ti-o fac  cei  care se plaseaza mai bine  la continut, autoritate si oportunitate, 

Foloseste    de la Google   keyword tool find si vei gasi cuvinte cheie  la un nivel ridicat de cautare precum si cele  medii . Analizeaza-le

Nu trebuie sa pui neaparat cuvintele pe care  concurenta din nisa  ta  le foloseste.  Gandeste-te  la  potentialii clienti   ai tai

Resurse externe

Analiza gratuita  a  cuvintelor cheie  ale concurentei:  https://www.semrush.com/  https://www.spyfu.com/ ,

Un film ajutator   despre cum folosesti SEMRush pentru analiza concurentei    https://www.youtube.com/watch?v=jIpEKnTG3Kc#t=12

Dilema : Sa vand o franciza sau sa recrutez un francizat ?

 

Imi amintesc ca  in 2014 la IMO tocmai finalizam conceptul de dezvoltare al  retelei de francize  Barrier.
Aici am intrat intr-o dilema  pe care nu o mai intilnisem :

Aveam solutia  clasica,  de a ne concentra sa vindem Franciza Barrier si cealalta mult  mai atipica de a ne  concentra sa recrutam francizati pentru franciza Barrier.

Exista evident  o diferenta mare   intre o filozofie a recrutarii si una a vanzarii.

Un calcul simplu arata  ca  BARRIER  dupa ce a recrutat un nou francizat  face investitii comparabile cu acesta in dotarile pe care i le ofera , nu percepte taxa de franciza , ci doar o taxa de bunavointa. Avand in vedere ca daca la semnarea unui contract de franciza cel ce castiga este Francizorul   in cazul  nostru  Francizorul  pierde mai mult  daca  recruteaza un francizat slab.  Mai jos  discutam  dilema  VAND O FRANCIZA  vs  RECRUTEZ UN FRANCIZAT?

Filozofia vanzarii  unei francize

Francizorul vinde francize  tuturor candidatilor ce  demonstreaza  dorinta  si  capacitatea financiara  de  a cumpara  o franciza.

Francizorul  focuseaza pe a recruta o cantitate cat mai mare de francizati  tot asa cum  a recrutat in ultimii ani o cantitate mare de dealeri  – 300

Francizorul  tinde sa maximizeze cresterea acceptand candidati marginali   si  ne luand in calcul  riscurile aditionale.

Filozofia  recrutarii

Francizorul selecteaza numai candidatii  ce se potrivesc cu profilul francizatilor  de succes  gandit de el.

Francizorul focuseaza  daca sau nu candidatii sunt potriviti pentru   afacere  si pt  cultura  corporatista Barrier

Francizorul se focuseaza pe  francizati de calitate

Care din cele 2 filozofii era  mai buna pentru Barrier ?

Ca sa raspundem acestei intrebari, trebuie sa ne gandim ca a fi  francizor  este o afacere diferita  pentru beneficiar  de afacerea curenta:  aceea de producator.  In franciza  francizorii  obtin venit,  in  general  din   doua sau mai multe din urmatoarele  metode:

• Taxe de intrare in  franciza
• Redevente -  taxe continue
• Vanzari de produse
• Taxe auxiliare (taxe tehnologice, taxe de marketing, taxe de transfer  etc.  )

In general  cand sunt intrebati care din aceste  fluxuri de venit  sunt mai importante  cei mai multi francizori  indica -  redeventele  iar altii   ca de pilda  Barrier,    se refera la vanzarea produsului.

In final toti francizorii sunt in acelasi business:  acela de a colecta  venit

Acum  daca ne gandim cine sunt   francizatii ce   ne  aduc  cele mai mari fluxuri de castig.  Nu sunt ei  francizatii de cel mai mare succes ?

Acum sa ne gandim:  Care dintre francizati  consuma cea mai mare cantitate din timpul, banii  si  energia francizorului.   Nu sunt ei oare  francizatii cei mai putin  performanti?

In final  tot    francizatii eficienti   sunt vaduviti de  timpul, banii si energia pe care francizorul ii cheltuie cu  francizatii neperformanti.

Francizatii de succes  platesc  cel mai mult,  consuma cel mai putin si valideaza cel mai bine conceptul.  Ei sunt nu numai cei ce aduc francizorului mai mult venit dar  sunt si ambasadorii marcii  Barrier.    Francizatii  slabi  platesc putin, consuma mult, si valideaza prost.

Sfaturi pe care le dam oricarui francizor  aflat in aceasta situatie speciala:

La urma urmei   Barrier si  candidatul de franciza  isi doresc acelasi lucru. Barrier isi doreste sa dezvolte  o comunitate de succes, responsabilitate personala, si relatii puternice  francizat- francizor.  Candidatii de franciza isi doresc  sa  se alature in astfel de companie.

Sumarizand,  poti vedea ca  “sa vindem o franciza”  este  o  abordarea diferita si distincta  de  “recrutarea  unui francizat”     Analizandu-le  si comparandu-le una cu cealalata   recrutarea de francizati   apare  a fi  cea mai buna  abordare  pentru a construi  o  organizatie  de franciza  pe termen lung si  pe baze sanatoase.

Urmand concluziile  articolului de mai sus,  ne permitem urmatoarele sfaturi :

Training

Educati  membrii departamentului  de  franciza  in tehnici  bune de  intervievare a potentialilor francizati.

Determinati care sunt abilitatile si  experienta ce pot fi transferate si spre afacerea Barrier.  Deasemeni aflati mai multe despre situatia financiara,  cheltuielile  lunare  ale familiei,   masura in care sotia/sotul il sprijina,  si cum  defineste el :  A castiga, a invinge.

Treceti de aparente si descoperiti ce vrea fiecare sa faca cu viata lui,  si cu cariera.

Dezvoltati  un profil solid al  francizatului de succes. Proiectati un proces prin care atat  dvs cat si candidatul  lucreaza impreuna pentru a determina  daca franciza e sau nu potrivita pentru el/ea

Pregatirea

Inaintea oricarei  conversatii cu  candidatul,  gandeste  in ce mod se pot potrivi atributele  afacerii  Barrier  cu nevoile, scopurile, experienta  si capitalul  candidatului.  Ajuta-l sa vada  daca o unitate Barrier este sau nu solutia corecta  pentru  viata pe care si-o doresc  ei si familiile lor.

Mergeti deadreptul spre tinta

Obisnuiti-va sa aveti conversatii autentice  si veritabile cu  candidatii  Barrier. Daca iti lasi jos garda  vei vedea ca si ei isi lasa jos  garda.  Daca ai vreo temere,  spune-o! . Vei  descoperi ca  si  el, daca are  vre-o temere   o va spune.

Repetand  concluzia din articol:

Sumarizand,  poti vedea ca  “sa vindem o franciza”  este  o  abordarea diferita si distincta  de  “recrutarea  unui francizat”

Analizandu-le  si comparandu-le una cu cealalata   recrutarea de francizati   apare  a fi  cea mai buna  abordare  pentru a construi  o  organizatie  de franciza  pe termen lung si  pe baze sanatoase. (CEE)

Pozitionarea afacerii sau produsului nostru

 

Am  invatat  ca  atunci cand sunt chemat de o firma  sau un intreprinzator  sa  ajut cu  “Pozitionarea”   de fapt  situatia este  dupa cum urmeaza :  Produsul e gata,  asteapta in depozit sa fie livrat, nu am vandut niciunul, ai vre-o idee cum sa procedam ?

Sau  am facut un site,  e gata  ne poti ajuta sa il promovam ?   Nu s-au gandit cand au contractat  site-ul  sa intrebe pe cei ce il fac, daca  garanteaza vreo  vizibilitate, vreo  optimizare in motoarele de cautare.   La fel ca si in primul caz in care  trebuiau sa se gandeasca de 2 ori daca  sa  execute produsele  asa cum le-au executat,    si in al doilea caz trebuiau sa se gandeasca la  promovarea  site-ului inainte  ca acesta sa fie  conceput si realizat.

E   frustrant sa vezi atiti proprietari de site-uri    carora  IT-istii le-au construit un avion frumos dar din beton, 😀 venind la tine si rugandu-te  sa le faci  avionul din beton sa zboare.    Tot asa se intimpla si in cazul proiectarii oricarui  produs,  serviciu,  francize  (CEE)