O afacere la pachet, va rog
Oricine
incepe o afacere vrea sa aiba rezultate cat mai bune. Tocmai de aceea,
preluarea unei retete de succes oferite de o franciza este o
oportunitate pe care multi antreprenori nu vor sa o piarda. Sistemul
combina experienta si know-how-ul retelei cu spiritul antreprenorial
al francizatului. Mirajul care ii atrage pe oameni catre francize nu
consta in profituri exorbitante, ci in faptul ca este o afacere mai
sigura decat un start-up. "Statisticile arata ca
80% din firmele obisnuite esueaza dupa primii trei ani de la infiintare,
in timp ce doar 10% din francize dau faliment. Beneficiind de
experienta si cunostintele unui francizor se reduce pericolul de a face
greseli", spune Eugen Driga, program manager la firma de
consultanta IMO Franchising Group. Dar, chiar daca franciza mareste
sansele de succes fata de o afacere noua, aceasta nu vine cu o garantie
incorporata. Conceptul poate sa fie de succes, dar reusita depinde de
abilitatea, dedicatia si munca francizatului.
Ideea unei "afaceri instant" in care contra investitiei initiale antreprenorul primeste din partea companiei-mama tot sprijinul de care are nevoie, a prins foarte bine in mediul de afaceri local. "Romanii
nu au o cultura antreprenoriala foarte dezvoltata si de aceea prefera
sa cumpere un sistem verificat si testat. Un francizor cu reputatie nu
are nici o dificultate in a demonstra viabilitatea afacerii sale",
explica Eugen Driga. Oamenii de afaceri aleg o franciza si pentru ca au
devenit constienti ca intrarea in Uniunea Europeana va elimina de pe
piata firmele care nu respecta standardele europene. O franciza straina
intra din start pe piata cu toate "examenele" internationale luate. Iar
accesul la surse de finantare este mai rapid, deoarece bancile ofera cu
mai multa usurinta un credit unei companii cunoscute, cu un istoric clar
si performante predictibile. In tarile cu experienta in domeniul
francizei, finantatorii stiu ca rata de esec a unei afaceri in sistem
franciza este mult mai mica decat in cazul altor afaceri. Romanii au
insa de infruntat si ceva probleme cand vor sa obtina o franciza
internationala. Una dintre acestea se refera la faptul ca firma straina
vrea sa intre pe piata intr-o master franciza (contract incheiat pentru
toata tara, nu doar o singura locatie). "Dorinta companiilor straine
este legitima. Data fiind distanta geografica, acestea prefera sa
asiste un licentiat, sa ii faca trainingul respectiv, urmand ca acesta
sa dezvolte sub-francize si sa se ocupe de marketingul local. Teoretic,
este o afacere buna pentru ambii parteneri, dar taxa initiala pentru o
master-franciza este de 2-5 ori mai mare decat taxa pentru franciza unei
singure locatii", adauga Driga.
Franciza vs. Start-up
Lansarea unei companii necesita
cheltuieli importante pentru dezvoltarea conceptului, planificarea
strategiei de marketing, resurse umane, publicatate, aprovizionare,
desfacere etc.
Un francizat poate sari peste toate aceste etape intrand direct in posesia tuturor elementelor componente ale "retetei de succes". El va fi proprietarul afacerii,
va avea autonomie, dar nu va fi izolat. Francizatul beneficiaza si de
imaginea deja construita si cunoscuta pe piata a marcii. Importanta
pentru companiile din domeniul retail-ului este si obtinerea unei puteri
de negociere superioare in raport cu furnizorii datorita apartenentei
la un lant de magazine. In acest fel, membrii retelei obtin preturi mai
mici fata de cele la care s-ar fi putut aproviziona fiecare in alta
parte.
Ca in orice afacere, avantajele oferite de franciza vin
contra cost. Fata de banii folositi in lansarea companiei, francizatul
va trebui sa plateasca si alte taxe, printre care cele de franciza, de
publicatate, de training, de leasing si redeventa.
Taxa de
franciza este prima obligatie financiara pe care trebuie sa o plateasca
francizatul. Aceasta inseamna de obicei o suma intre 5.000 si 40.000 de
dolari si se plateste o singura data pentru a primi permisiunea de a
intra in sistem. "Majoritatea francizorilor nu obtin profit de pe
urma acestor taxe. Castigul vine din taxele continue (de redeventa) si
care reprezinta un procent intre 3% si 8% din veniturile bisaptamanale,
lunare sau anuale ale afacerii francizate", adauga Driga. Majoritatea francizorilor solicata si o taxa de publicitate
care se plateste biroului central. Aceste fonduri sunt pastrate intr-un
cont separat si nu sunt incluse in totalul veniturilor. Banii sunt
cheltuiti de francizor doar in scopuri de publicatate sau marketing
pentru sistemul francizat. Un cost suplimentar prezent in anumite
organizatii este taxa de leasing pentru echipamente,
computere sau chiar teren si constructii. Taxele de leasing pot fi o
suma fixa sau un procent din venitul net al firmei.
Alte taxe pe
care francizatul trebuie sa le plateasca pe durata acordului pot fi cele
de consultanta, de contabilitate, de servicii pe teren sau taxe legale.
Contractele de franciza se deruleaza de obicei pe termene limitate de timp. Cand termenul a expirat, antreprenorul care a preluat modelul de afacere poate sa prelungeasca contractul sau sa renunte la acesta.
Francizele internationale
ofera un model de afaceri verificat de obicei in mai multe tari, cu un
sistem logistic dezvoltat, un brand recunoscut, poate ceva mai mult
"exotism" decat marcile romanesti.
Cei care aleg o franciza
dezvoltata de o firma locala beneficiaza in schimb de un sprijin mai de
aproape din partea francizorului, o mai usoara comunicare si astfel
rezolvarea eficienta a problemelor care pot aparea. Sistemele dezvoltate
pe piata autohtona sunt mai bine adaptate realitatilor pietei,
gusturilor si tendintelor cumparatorilor.
Cel care vrea o
franciza de lux trebuie sa demonstreze o stabilitate financiara
(inclusiv un istoric bancar), sa aiba o intelegere foarte buna a
comercializarii de produse de lux, sa aiba o reputatie excelenta ca
persoana sau companie si sa poata demonstra ca prin afacerile derulate,
prin cercurile sociale frecventate, poate asigura un minim de baza de
date de clienti potentiali, inca de la deschiderea magazinului.
Tocmai
din aceste motive antreprenorul care vrea sa obtina o franciza trebuie
sa analizeze foarte bine toate aspectele acestei oportunitati.
Potentialul francizat trebuie sa fie sigur ca poate face fata
presiunilor lansarii unei afaceri, ca intra in parteneriat cu firma
potrivita si ca ii va placea afacerea in care se implica.
Consultantul IMO
spune ca atunci cand sunt intrebati ce ii motiveaza spre acest sistem,
antreprenorii raspund in mod inevitabil ca este vorba de oportunitatea
unui castig substantial. Cercetarile efectuate au aratat totusi ca in
decurs de cativa ani "a face bani" si-a pierdut stralucirea pentru cei
carora nu le placea activitatea pe care o desfasurau. Iar cei care erau
nemultumiti de situatia lor aveau rezultate slabe si nu puteau sa atinga
succesul financiar care ii motivase la inceput sa faca acest pas.